بِسْمِ اللهِ الرَّحْمٰنِ الرَّحِيمِ
Dini ve İLmi ARAştırmalar Merkezi

İhracatta Planlamanın Değeri

İHRACATTA PLANLAMANIN DEĞERİ
Doğru ve yeterli bilgiye sahip olarak bir ihracat stratejisi geliştirmek, en iyi alternatiflerin seçilmesi, kaynakların etkili bir şekilde kullanılması ve çabalarının sonuçlarının alınabilmesi olasılıklarını çok yükseltir.
İhracat planı 2 temel işlevi yerine getirir. Birincisi, gerçekleri, zorluk ve engelleri ve Pazar için hedefleri biraraya getirir. İkincisi ise bütün bu faktörleri dikkate alan bir harekat planı oluşturur.
İyi bir İhracat Planı aşağıdaki soruların cevaplarını vermelidir:
1. İhracat için hangi ürünler seçildi? Eğer varsa, dış pazarlara uyum sağlaması için ürün üzerinde hangi değişikliklerin yapılması gerekiyor.?
2. Satış operasyonları için hangi ülkeler hedefleniyor?
3. Her ülkedeki temel müşteri profili nedir? Müşterilere ulaşmak için hangi dağıtım kanalları kullanılmalıdır?
4. Her Pazar için ne gibi noktalar dikkate alınmalı (rekabet, kültürel farklılıklar, ithalat kontrolleri vb.)  ve bunlar için ne gibi stratejiler geliştirilecek?
5. Ürünün ihrac fiyatı nasıl belirlenecek?
6. Hangi spesifik operasyonel aşamalar geçilecek ve hangi programlar dahilinde?
7. Planın her aşamasını uygulamak için gerekli olan zaman aralığı ne olacak?
8. İhracat için hangi iş gücü ve kurum kaynakları ayrılacak?
9. Bu kaynakların herbiri için katlanılacak bedel nedir?
10. Sonuçlar nasıl değerlendirilecek?
İhracat Planı dönemsel olarak gözden geçirilmelidir ve de alınan sonuçlar daha önceden konmuş olan hedeflerle sürekli karşılaştırılmalıdır. Bu planın bir arşiv dokümanı değil, bir yönetim aracı olduğu ve yeni deneyimler kazandıkça ve gerektikçe değiştirilmesi gerektiği unutulmamalıdır.